情商高的人是这样写文案的
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本文为文案君合作专栏出品 来源：休克文案（id：SHOCKCW）
所谓情商高，就是会说话。
不管你是文案，还是家庭主妇，或是公司老板，学会说话都是一门必修课。因为会说话，不仅会让你工作顺心生活愉悦，还能卖出更多产品。
我们来看看，情商高的人是怎么写文案的。
01
不会直来直去，而是投其所好。
比如你是卖衣服的，衣服只剩最后一件了。
“抱歉，这件衬衫只剩最后一件了。”
这样说，顾客会这样想。是被人挑剩下的吧，肯定有很多人试穿过。
而情商高的店员，会换一种说法。
“这种衬衫卖得特别好，这是最后一件了。”
这种的说法就是投其所好，给顾客一种全新的印象。这么流行，我也想买。最后一件了，不买就没了。
我们希望消费者购买产品，这个目的不能直接说出来，而是揣摩消费者的心理，让他们看到他们想看到的。
比如你是卖面膜的，网上的销量数据不太好。
“我们是新店，刚刚起步卖。”
这么一来，顾客一下子减少了购买欲望。心想，新店没保障，肯定有不少问题。
而情商高的文案，会换一种说法。
“这是最新研发的新款面膜，刚刚上市。”
这样的文案给人感觉完全不一样。最新研发，效果应该更好。刚刚上市，买了还有优越感。
写文案不是直来直去，而是投其所好。获取读者的好感，从而达到自己的预期。
02
不会发号施令，而是给予选择。
比如打扫卫生。想让家人帮忙时，很多人会这样说。
“去把垃圾扔了。”
可结果呢？就得看对方当时的心情了。得到的回答很可能是“我现在很累”，或是“我正在看电视呢”。在这种时候，不妨试试下面的说法。
“扔垃圾和打扫浴室，你选哪个？”
这样一说，对方就会从中选择一种，而一般人自然会选择更轻松的扔垃圾。同样的道理，写文案也是这样。
比如你是卖面膜。你想让消费者购买，很多人会这样说。
“脸就是女人的生命力，快珍爱生命吧。”
写得是很好，但是消费者不一定会买账。有的人会说“我命强硬着呢”，或者“我皮肤好着呢”。
在这种时候，不妨试试下面的说法。
“早睡和敷面膜，你选哪个？”
如果你是一个习惯晚睡的人，或者某一天晚睡了，那么你只好敷面膜了。因为对于现在人来说，早睡是一件很难的事情，而敷面膜就变得简单了。
自由选择，是由消费者自主选择决定的，对方会由一种自主意识，减少了被迫的感觉。是的，没有人愿意被迫做任何事，除非有把刀架脖子上。
03
不会忽视感受，而是认可对方。
比如妻子在擦窗子，这时候要请丈夫帮忙。
“你来帮忙擦擦窗户。”
对于从来不做家务事的丈夫来说，心里肯定是不情愿的。要么找借口忙其他的，要么就算擦窗户也是心里不愉快的。
换一种高明的说法，丈夫态度就不一样了。
“你长得高，可以把窗户擦得更亮。”
这就是认可别人，夸别人长得高，这也是马斯洛层次需求里的“尊重需求”。一个人得到了认可，就很容易接受别人的请求或建议。写文案卖产品也是如此。
比如你是卖面膜的。
“岁月催人老，买块面膜好不好。”
不好。这种话，消费者听得耳朵都起茧子了。不敷面膜会不会成为黄脸婆，我不知道。但有件事可以肯定，老敷面膜都快成败家婆了。
而情商高的人写文案会认可别人，会这样写。
“你敷多少面膜，就有多热爱生活。”
敷面膜这种行为被认可被赞誉了，不再是臭美，而是热爱生活的表现。为自己热爱的生活，喜欢的脸蛋，花点钱也在所不辞。
04
不会漫不经心，而是非你不可。
比如你要朋友一起去喝酒。
“晚上去喝酒吗？”
对方可能说，今天有点事不想去了，顺便能找出一堆理由推却。当对方推却的时候，如果你这样说，效果完全不一样。
“你不来喝酒不热闹没意思啊，你一定要来啊。”
一般人都喜欢“非你不可”，突出唯一性，这就是优越感。如果有个人对你说“非你不嫁”或“非你不娶”，不管怎么样你都会高兴好几天。
比如卖面膜。
“我们让你容颜永驻。”
这种话特别无感，有点自吹自擂的味道，不走心。自然，消费者也会为之动心。
而情商高的人，会营造一种非你不可的感觉。
“能够让你容颜永驻的人，只有你哦。”
只有你是特别的，这件事只有你一个人能办到。要变美，只能全拜托你了，我们只是提供一些辅助作用。这不仅有很强的自我相关性，还让读者充满优越感，一种自我蜕变。
05
不会不痛不痒，而是直击痛点。
比如丈夫每次上完厕所，都不合上马桶盖。
“上完厕所要合上马桶盖。”
丈夫听完，不情愿合上了马桶盖。然后，第二天还是不合上。最后妻子，想到了一个很好的说法。
“听说不合上马桶盖会失去财运的。”
丈夫听完，没有什么表情。可是，后来每次都自动合上马桶盖。虽然丈夫不信迷信，但他还是有“避免失去财运”的意识。
一旦牵涉到自己的利益，避免失去的风险，身体就会变得实诚了。比如劝人多喝热水，就可以这样说。凉水喝多了可能导致不孕不育。
比如卖面膜。
“亲爱的，来敷片面膜吧。”
消费者心想，我为什么要敷，我不喜欢敷面膜啊。重心不在敷面膜本身，而在这件事会带来或失去什么。
所以，情感高的文案会这样写。
“不敷面膜，就容易碰一鼻子灰。”
找工作，很容易被筛掉。谈恋爱，被人嫌弃皮肤差。去到哪，就碰一鼻子灰。
其实要让一件事变得简单，只需要搞定一个加减法。你做了就会得到什么好处，这是加法。你不做可能会遇到困难或者失去什么，这就是减法。而且，减法的效果通常大于加法。
情商高的人，就是会说话。如果你嘴笨笨的，幸好还有《30天从文案小白到高手》课程。帮助你写好文案，谈好恋爱，过好日子。
课 程 大 纲
一，怎么写好一个文案
1.1 文案是什么
1.2 文案有什么作用
1.3 什么是好文案
1.4 文案高手平时都在干吗
1.5 爆文必备的几种标题技巧
1.6 怎么找软文的选题切入点
1.7 软文常用的三大结构
1.8 如何让选题源源不断
二，这样写文案才走心
2.1 怎么写有画面感的文案
2.2 怎么写有节奏感的文案
2.3 怎么写有温度的文案
2.4 怎么写让人共鸣的文案
2.5 怎么写治愈人心的文案
三，广告文案创作的技巧
3.1 写广告文案的六个方向
3.2 怎么写出一个合格的广告语
3.3 怎么写恐惧型文案
3.4 怎么用反复写文案
3.5 怎么用类推写文案
3.6 怎么用FAB法则写产品文案
四，卖货前，先了解产品和消费者
4.1 如何提取产品的卖点
4.2 如何让你的产品独特化
4.3 消费者为什么要买你的产品
4.4 消费者购买的八大动机
4.5 怎么写文案读者才会相信你
4.6 怎么克服消费者的惰性
五，怎么写文案让产品大卖
5.1 如何用女性思维卖货
5.2 怎么写淘宝爆品的文案
5.3 五种常用的文案诉求
5.4 七种欲望让产品大卖
5.5 八步说服消费者购买
六，如何进行有效的文案训练
6.1 经典文案模仿法
6.2 使用句式法
6.3 看图写文案法
6.4 换一种说法
6.5 问题解决训练法
6.6 水平思考训练法
6.7 成语现成法
关于这次课程：
1. 这是一个系统性的文案基础课程。帮你梳理对文案的理解，以及一些文案技巧。关键还是靠自己，我只是用力推你一把。这个课程的口号是：文案原来如此简单有趣。
2. 这是一个音频＋图文的学习课程。为什么不用视频？数据显示，一个小时的视频课不太受待见。所以我把它做成一个轻量级课程，拆分成很多小节。下班路上，轻松听一节文案。
3. 这是一个实战型的文案课程。有对应的课后作业，进行相应的文案和思维训练。光学不练，就是自我欺骗。如果你不做作业，我会打人的。
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